INZICHTEN
Blog
Geen buzzwords. Geen ruis. Gewoon inzichten die werken.
Het geheim van de Sweet Spot voor duurzaam succes in B2B Marketing
Er doet een anekdote de ronde over een treinmaatschappij die opgezadeld zit met een belangrijke - maar kapotte - locomotief. Wat ze ook doen, ze krijgen dat ding maar niet aan de praat. Ten einde raad halen ze er een externe specialist bij. De beste man komt...
De rol van technologie in moderne marketing
Dit wordt een behoorlijk lange post, want er is veel veranderd in de manier waarop marketing vandaag de dag eraan toe gaat, hoe leads gegenereerd worden en hoe deze leads vervolgens omgezet worden naar klanten. En het einde van de veranderingen is nog niet in zicht....
De twee kanten van awareness: bouwen aan merkbekendheid vs. klantbehoeften begrijpen
We moeten het hebben over awareness. Zo'n echt lekkere marketingterm. Maar ook een verwarrende term, want er zijn twee verschillende invalshoeken: één vanuit het perspectief van de organisatie en één vanuit het perspectief van de klant. Hoewel ze met elkaar verbonden...
11 veel voorkomende marketingwerkzaamheden die geautomatiseerd kunnen worden
1. Interne reminders & follow up In ieder bedrijf krijgt Sales wel eens te horen dat ze over X weken / maanden / jaren mogen terugbellen om welke reden dan ook. Met een beetje hulp wordt dit teruggekoppeld naar Marketing. Uiteraard kan Marketing of Sales allemaal...
Dit weten de marktleiders: hack jouw groei in 2 stappen
Meer omzet wil iedereen (voorwaarden zijn van toepassing). Maar de snelste en eenvoudigste manieren worden nog wel eens over het hoofd gezien. In deze blog lees je over een succesvolle hack om je sales een zwieper te geven. Een groter stuk van de taart Eerst...
Marketing maturity en de reis naar Customer Centric Marketing
Als je de Tour de France wilt winnen, zal je eerst moeten leren fietsen, zoveel is wel duidelijk. Datzelfde geldt voor je marketingactiviteiten. Je zal eerst de basis op orde moeten hebben, voordat je jezelf in allerlei exotische zaken gaat storten. Neem het...
Wat elke ondernemer van de lokale McDonalds kan leren
Heb je je wel eens afgevraagd hoe het kan dat restaurants erin slagen om continu dezelfde kwaliteit te serveren? Bij een sterrenzaak is dat nog wel begrijpelijk, want daar staan ook heel goede mensen achter de vlammen. Maar fastfood restaurants slagen daar ook in....
Zo werken Marketing & Sales beter samen!
Marketing & Sales Alignment Met een deftig woord noemen we het Marketing & Sales Alignment. Sales & Marketing Alignment is erop gericht om Marketing en Sales volledig op elkaar aan te laten sluiten en er een geoliede machine van te maken. Dit is...
In-house vs. Marketingbureau: wat past bij jouw bedrijf?
In deze tijd waarin talent vaak lastig te vinden én te binden is, staan veel bedrijven voor een belangrijk besluit: investeren in een eigen in-house marketingmedewerker of samenwerken met een gespecialiseerd marketingbureau. Beide opties hebben zo hun voordelen en...
Het belang van moderne leadgeneratie voor B2B
De manier waarop we zaken doen is drastisch veranderd. Met de opkomst van het internet, sociale media en een hele riedel marketingtechnologieën is ook de benadering van leadgeneratie sterk veranderd. Maar wat is precies moderne leadgeneratie en waarom is het van...
Waarom de prestaties van Marketing & Sales worden beoordeeld op de verkeerde data
Eindelijk inzicht in wat Marketing & Sales oplevert Afgelopen met de vanity metrics (zaken waarop gerapporteerd wordt en die je eigen ijdelheid strelen, maar die weinig of niks over de business zeggen). Weg met de dashboards waarin alleen likes, aantal belletjes...
10 signalen dat jouw leadgeneratie aanpak aan herziening toe is
Voorkomen is beter dan genezen. Dat geldt ook voor mogelijke problemen bij je marketingacties. Dus herken jij (één van) deze signalen? Dat betekent dan waarschijnlijk dat je leadgeneratie begint te haperen. Kwalitatief of kwantitatief of erger nog: beide! Het...
Waarom zou je een bureau voor leadgeneratie inschakelen?
Deze titel en dit verhaal rieken natuurlijk naar schaamteloze zelfpromotie, naar het preken voor eigen parochie en naar 'wij van wc-eend, adviseren wc-eend'. Toch nodig ik je uit heel even verder te lezen. We hebben echt een aantal goede redenen waarom je dit...
10 Tips voor effectieve leadgeneratie
Wil je zelf aan de slag met leadgeneratie? Wij raden natuurlijk aan om met ons in zee te gaan, maar soms wil je zelf eerst wat dingen uitproberen. Dat begrijpen we. Daarom hebben we tien tips voor je om je leadgeneratie initiatieven een nieuwe impuls te geven. 1....
Falende leadgeneratie deel 4: Sales en Marketing zijn niet op elkaar afgestemd
In 1 op de 4 B2B organisaties werken Marketing & Sales niet tot nauwelijks samen . Slechts bij 17% van de bedrijven is de samenwerking optimaal (alignment in goed Nederlands). En dat is gek, want Sales & Marketing hebben uiteindelijk één gezamenlijk doel: het...
