Wil je zelf aan de slag met leadgeneratie? Wij raden natuurlijk aan om met ons in zee te gaan, maar soms wil je zelf eerst wat dingen uitproberen. Dat begrijpen we. Daarom hebben we tien tips voor je om je leadgeneratie initiatieven een nieuwe impuls te geven.
1. Definieer je ideale klantprofiel
Door te begrijpen wie je ideale klant is, kan je gerichter zoeken en beter converteren.
Klinkt als een open deur, maar het begint allemaal met jouw (ideale) doelgroep. Hoe beter je kan definiëren wie je graag als klant zou willen hebben, hoe beter je met boodschappen en aanbod kan komen wat aanslaat. Het gaat hierbij om de demografische, geografische, psychografische en gedragskenmerken van de klanten die een hoog potentieel hebben om jouw producten of diensten te kopen en die bijdragen aan de groei van jouw bedrijf.
Begin met een analyse van je bestaande klanten en de meest succesvolle deals die jullie hebben gesloten. Vervolgens kun je deze gegevens combineren met marktonderzoek om de belangrijkste kenmerken van jouw ideale klant te identificeren. Deze kenmerken kunnen bijvoorbeeld zijn:
- Bedrijfsgrootte (aantal personen, omzet)
- Sector
- Locatie (geografisch)
- Demografische kenmerken van de besluitvormers
- Financiële gezondheid van het bedrijf
- Technologische omgeving
- Zakelijke behoeften,m uitdagingen. of problemen
- Gedragskenmerken, zoals de mate van interactie met jouw merk en de mate van betrokkenheid bij het besluitvormingsproces
2. Maak waardevolle content
Zorg ervoor dat de content die je maakt relevant en nuttig is voor je doelgroep. Dit kan helpen om hun vertrouwen te winnen en hen naar een verkoop te leiden.
Nou hoor ik je denken: ‘Wat is waardevol?’ Goeie vraag!
Content wordt als waardevol beschouwd wanneer het relevant is voor de doelgroep en hen helpt bij het oplossen van problemen of het vervullen van behoeften. Waardevolle content biedt unieke inzichten, nuttige informatie en kan de lezer inspireren. Het kan educatief, informatief, entertainend of inspirerend zijn, afhankelijk van het doel en de doelgroep. Daarnaast moet de content van hoge kwaliteit zijn en goed geschreven, visueel aantrekkelijk en gemakkelijk te begrijpen. Door waardevolle content te bieden, kan je een vertrouwensband opbouwen met de doelgroep, je kan jouw kennis en expertise tonen en je onderscheiden van de concurrentie.
3. Gebruik social media
Maak gebruik van de verschillende sociale mediaplatforms om je doelgroep te bereiken en te betrekken
Het social medium bij uitstek om onder de aandacht van beslissers bij andere bedrijven te komen is natuurlijk LinkedIn. Er zijn legio mogelijkheden om dat kanaal in te zetten.
- Je kan aan de slag met advertising om mensen te bereiken die je nog niet in je netwerk hebt.
- Je kan periodiek updates delen en zo verwijzen naar de hiervoor genoemde waardevolle content.
- Je kan actief je netwerk uitbreiden met mensen uit je doelgroep door ze uit te nodigen een connectie aan te gaan
- Je kan gebruik maken van zogenaamde InMails, berichten die je kan versturen naar mensen die zich binnen OF buiten je directe netwerk bevinden.
4. Optimaliseer je website
Zorg ervoor dat je website is geoptimaliseerd voor zoekmachines, met behulp van zoekwoorden en metadata.
Vergeet ook niet dat een steeds groter deel van jouw bezoekers met een mobiele telefoon op je website komt. Een website die dus geoptimaliseerd is voor mobiel heeft een grotere kans van slagen.
5. Maak landingspagina’s
Maak specifieke landingspagina’s die gericht zijn op verschillende producten en diensten om de kans op conversie te vergroten.
De menupagina’s van jouw website helpen mensen een beeld te krijgen van je aanbod. Maar iedereen zoekt anders en gebruikt net iets andere woorden, doordat ze bijvoorbeeld in een andere branche actief zijn. Door daarvoor specifieke pagina’s te maken met een heel specifiek aanbod kan je bezoekers veel relevanter aanspreken wat de resultaten van je leadgeneratie ten goede zullen komen. Het werkt zowel voor organische zoekresultaten (betere vindbaarheid in bijvoorbeeld Google), als voor advertising.
6. Investeer in PPC-advertenties
Investeer in betaalde advertenties om je doelgroep te bereiken en te overtuigen.
Met deze vorm van online adverteren betaal je alleen voor een klik op je advertentie. Dat kan zowel binnen zoekmachines als op diverse social media platformen. Zodoende kan je aansluiten bij zoekgedrag van je doelgroep of jouw boodschap heel specifiek onder de aandacht brengen bij een select gezelschap.
7. Maak gebruik van e-mailmarketing
Bouw een e-maillijst op en stuur regelmatig e-mails naar je doelgroep om hen te informeren over nieuwe producten, aanbiedingen en meer.
E-mailmarketing is een effectief middel om leads te betrokken te houden en ze langzaam op te warmen voor een volgende stap in hun koopproces (lead nurturing), omdat het gepersonaliseerde en directe communicatie met potentiële klanten mogelijk maakt. Met e-mailmarketing kun je op een gemakkelijke en kosteneffectieve manier een grote groep mensen bereiken en ze voorzien van waardevolle content, aanbiedingen, nieuws en andere informatie die relevant is voor hun interesses en behoeften.
Bovendien kunnen e-mails worden geautomatiseerd op basis van het gedrag van de ontvanger, zoals klikgedrag op eerdere e-mails of websitebezoeken. Dit stelt je in staat om de juiste berichten op het juiste moment aan te bieden, waardoor de kans groter wordt dat potentiële klanten geïnteresseerd blijven en uiteindelijk een aankoop doen. E-mailmarketing biedt ook de mogelijkheid om de prestaties van de campagnes te meten en te optimaliseren door middel van analyse en testen van verschillende onderdelen, zoals onderwerpregels en call-to-actions.
8. Gebruik lead magnets
Maak waardevolle content (daar is ‘ie weer), zoals e-books, whitepapers en webinars, om leads te verzamelen en te converteren
Die waardevolle content waar we het eerder al over hadden? Die geef je natuurlijk niet allemaal zomaar weg. Een deel is zo waardevol dat je er best in ruil een e-mailadres voor mag terugvragen. En het thema en de inhoud zijn zo interessant dat ze als een magneet op nieuwe leads werken (vandaar de naam…).
9. Maak gebruik van account-based marketing
Richt je marketinginspanningen op specifieke accounts om de kans op conversie te vergroten.
Account based marketing (ABM) is een strategie waarbij marketing- en verkoopinspanningen gericht zijn op het aantrekken en behouden van specifieke accounts als klanten. In plaats van je te richten op een breed publiek, richt je je met ABM op individuele accounts en behandelt ze als hun eigen marktsegmenten. Met ABM identificeer je de belangrijkste accounts die je wilt aantrekken en ontwikkel je vervolgens gepersonaliseerde marketing- en verkoopcampagnes die specifiek zijn gericht op de behoeften en uitdagingen van die accounts. Het doel van ABM is om de kansen op het converteren van prospects naar klanten te vergroten door zeer gerichte en gepersonaliseerde communicatie-uitingen te leveren.
10. Zet marketing automation in
Maak gebruik van geautomatiseerde marketingtools om leads te volgen en gerichte marketingcampagnes uit te voeren.
Marketing automation helpt bij het automatiseren van terugkerende taken, zoals het versturen van e-mails, het plaatsen van social media-berichten en het beheren van (online) advertentiecampagnes. Deze software maakt gebruik van op maat gemaakte workflows en regels en kan zo een betere en meer gepersonaliseerde klantervaring bieden. Door marketing automation in te zetten, kan je veel sneller en eenvoudiger je marketinginspanningen opschalen en tegelijkertijd tijd en geld besparen.
Next steps om meer leads te genereren
Duizelt het je allemaal en heb je geen idee meer waar je moet beginnen? Wij weten dat wel en helpen je snel op weg om jouw leadgeneratie naar nieuwe hoogtes te stuwen. Vraag bijvoorbeeld een gratis leadgeneratie audit aan (hieronder) of neem snel contact op.
