Je marketing draait lekker, je campagnes lopen, en de leads stromen binnen… Toch? De realiteit is vaak net even anders. Veel bedrijven struikelen over dezelfde marketingvalkuilen. Maar geen zorgen! Wij helpen je de 10 meest gemaakte marketingfouten te vermijden én geven je concrete tips om je strategie te optimaliseren, inclusief leesvoer om een echte expert te worden. Klaar om je marketing naar een hoger niveau te tillen? Lees dan snel verder!
1. Iedereen is mijn doelgroep!
Proberen iedereen aan te spreken is als vissen met dynamiet: je vangt misschien wat, maar richt ook enorme schade aan. Zonder laserfocus op je ideale klant verspil je tijd, geld en energie. Chip en Dan Heath bewijzen in “Made to Stick” dat een specifieke doelgroep cruciaal is voor een memorabele boodschap. Richt je op de juiste mensen en zie je conversies stijgen!
Hoe dan wel? Definieer buyer persona’s en stem je boodschap af op hun specifieke behoeften en pijnpunten.
2. Marketing op onderbuikgevoel
Campagnes draaien is één ding, maar weet je wel wat écht werkt? Blind varen op onderbuikgevoel is riskant. Alistair Croll en Benjamin Yoskovitz tonen in “Lean Analytics” aan hoe data-analyse je marketing effectiever maakt. Gebruik data om te leren, bij te sturen en te optimaliseren.
Hoe dan wel? Implementeer tools zoals Google Analytics of Plausible om je campagnes te monitoren en data-gedreven beslissingen te nemen.
3. Op één paard wedden
Focussen op slechts één marketingkanaal is als een koorddanser zonder vangnet. Wat als dat kanaal wegvalt? In “Traction” benadrukken Gabriel Weinberg en Justin Mares het belang van kanaal-diversificatie. Experimenteer en ontdek welke kanalen het meest renderen.
Hoe dan wel? Spreid je inspanningen over verschillende kanalen – denk aan SEO, social media, email marketing, content marketing – en optimaliseer je strategie gaandeweg.
4. Lekker freewheelen met je merk
Een inconsistent merk is als een puzzel met ontbrekende stukjes. Klanten raken verward en verliezen vertrouwen. Donald Miller legt in “Building a StoryBrand” uit hoe een helder en consistent merkverhaal je herkenbaar en memorabel maakt. Overigens heeft Byron Shaw in How Brands Grow hier ook wel wat over te zeggen, maar die komt straks nog aan bod.
Hoe dan wel? Zorg voor een uniforme merkidentiteit – logo, kleuren, tone of voice – op al je platformen.
5. Direct verkopen
Te snel pushen jaagt potentiële klanten weg. Seth Godin introduceert in “Permission Marketing” het concept van waardegedreven marketing. Verdien de aandacht van je publiek door waardevolle content te bieden die hen écht helpt.
Hoe dan wel? Deel kennis, expertise en inzichten via blogs, whitepapers, webinars en andere vormen van content marketing.
6. Geen ‘call to action’
Een marketingcampagne zonder duidelijke call-to-action is als een weg zonder bewegwijzering. Chris Smith onderstreept in “The Conversion Code” het belang van een sterke CTA om leads te converteren.
Hoe dan wel? Voeg aan elke campagne een heldere en aantrekkelijke CTA toe, bijvoorbeeld “Download de whitepaper”, “Vraag een demo aan” of “Nog slechts 3 beschikbaar, dus wees er snel bij”.
7. Mobiele gebruikers negeren
In een mobile-first wereld is een website die perfect werkt op een mobiele telefoon geen luxe, maar een must. Rachel Pasqua en Noah Elkin belichten in “Mobile Marketing” hoe je mobiele gebruikers optimaal bedient.
Hoe dan wel? Optimaliseer je website voor mobiel en zorg voor een naadloze gebruikservaring op alle devices.
8. SEO links laten liggen
SEO is geen quick fix, maar een duurzame investering in online vindbaarheid. Eric Enge en zijn co-auteurs leggen in “The Art of SEO” uit hoe je organisch verkeer aantrekt en je website optimaliseert voor zoekmachines.
Hoe dan wel?Investeer in een sterke SEO-strategie: keyword research, content optimalisatie, linkbuilding.
9. Bestaande klanten vergeten
Klantretentie is minstens zo belangrijk als acquisitie. Focus niet alleen op het binnenhalen van nieuwe klanten, maar koester ook je bestaande relaties. Maar let op: Byron Sharp nuanceert in “How Brands Grow” het belang van loyaliteitsprogramma’s. Groei komt volgens hem vooral van penetratie: het bereiken van nieuwe en lichte gebruikers.
Hoe dan wel? Investeer in merkbekendheid en -beschikbaarheid om een breed publiek te bereiken. Overweeg of dure loyaliteitsprogramma’s wel de juiste investering zijn.
10. Marketing zonder strategie
Een heldere marketingstrategie is je kompas naar succes. Zonder roadmap dwaal je doelloos rond en verspil je kostbare resources. A.G. Lafley en Roger L. Martin benadrukken in “Playing to Win” het belang van een doordachte strategie voor duurzame groei.
Hoe dan wel? Formuleer concrete doelstellingen, definieer je doelgroep, bepaal je kanalen en monitor je voortgang (oh ja, en kijk ook goed waar je nu staat)
Maak van je marketing een succesverhaal!
Door deze 10 valkuilen te vermijden, leg je een ijzersterk fundament voor je marketing. Focus op je doelgroep, meet je resultaten, diversifieer je kanalen en bouw een sterk merk. Leer van de experts en laat je inspireren door hun inzichten. Met een slimme strategie en een data-gedreven aanpak haal je het maximale uit je marketinginspanningen.
Ken uw klassiekers
Links naar Google zodat je je eigen favoriete boekwinkel kan kiezen.
- Chip en Dan Heath – Made to Stick
- Alistair Croll en Benjamin Yoskovitz – Lean Analytics
- Gabriel Weinberg en Justin Mares – Traction
- Donald Miller – Building a StoryBrand
- Seth Godin – Permission Marketing
- Chris Smith – The Conversion Code
- Rachel Pasqua en Noah Elkin – Mobile Marketing
- Eric Enge – The Art of SEO
- Byron Sharp – How Brands Grow
- A.G. Lafley en Roger L. Martin – Playing to Win
Mocht je een Blinkist account hebben, dan heb ik daar een Marketing Space gemaakt waarin de meeste van deze boeken (en andere) staan. Lekker voor onderweg.
Afbeelding in de header: Zu Yien – Fotolia
Klaar om je marketing naar
een hoger niveau te tillen?
Vol gas geven op marketing. Wij bellen je terug als je jouw gegevens achterlaat.
