Iedereen wil meer leads. Logisch. Je wilt groeien. Je hebt targets. En je salesafdeling is constant op zoek naar nieuwe kansen. Maar meer leads is vaak het verkeerde doel.
Sterker nog: in veel gevallen richt je er je hele marketingmachine mee te gronde.
Het voelt alsof je iets mist.
Het voelt alsof je iets mist. Je zet campagnes op. Er komen leads binnen. Maar het levert niet op wat je hoopte.
De kwaliteit valt tegen. Sales zegt dat het rommel is. De opvolging is traag of chaotisch. Je zit met een groeiende lijst contacten én dalende conversies.
Dan is het tijd voor een realistische conclusie: je hebt geen marketingprobleem. Je hebt een strategisch probleem.
Waarom ‘meer leads’ misleidend is
Meer leads genereren lijkt aantrekkelijk. Maar het is gevaarlijk wanneer:
-
Je positionering niet scherp is
-
Je merk geen onderscheidend vermogen heeft
-
Je salesproces niet ingericht is op opvolging
-
Je niet weet wie je beste klanten zijn
Dan werk je niet aan groei, maar aan chaos.
Aan meetbare onrust in plaats van meetbare vooruitgang.
Wat er wél nodig is
1. Kiezen wie je níet helpt
Hoe sneller je nee zegt, hoe eerder je ja krijgt van klanten die wél passen.
2. Een propositie die raakt
Niet schreeuwen in de massa. Maar scherp communiceren wat je oplost, en voor wie.
3. Systemen die leiden naar resultaat
Marketing zonder opvolgsysteem is als vissen zonder haak. Zonde van het aas.
4. Een commerciële structuur die blijft draaien
Geen shortcuts, maar een duurzame aanpak die je marketing en sales op elkaar afstemt.
Wat je níet moet doen
-
Je advertentiebudget verhogen zonder heldere boodschap
-
Leadgeneratie uitbesteden terwijl je zelf geen plan hebt
-
Alles automatiseren terwijl je basis wankelt
-
Vertrouwen op kwantiteit terwijl er volop lekkage in je huidige systeem of organisatie zit
En dan nog dit…
We zien het bij vrijwel al onze klanten. De grootste groei komt niet uit méér. Maar uit helderder keuzes. Scherpere propositie. Betere systemen.
Dat levert niet altijd 1000 leads op (soms wel). Maar wél 10 klanten die meer opleveren, langer blijven en écht bij je passen.
Wil je betere klanten in plaats van meer leads?
Kies je groeipad. Geen standaardadvies, maar een aanpak die past bij je bedrijf en ambities.
Ontdek welk groeipad bij jou past »
Bekijk hoe andere ondernemers hun doorbraak realiseerden:
Bekijk onze resultaten »
Of plan direct een gesprek. Geen verkooppraatje. Wél duidelijke antwoorden.
Plan een sparringsessie »
Of bekijk onze specifieke aanpak als je te weinig kwalitatieve leads hebt »
