Van koud bellen naar een voorspelbare leadengine
HIGHLIGHTS:
- Audit → roadmap → activatie: van 0-meting naar campagne-gedreven leadgeneratie.
- Sales + marketing als één team: duidelijke rolverdeling, korte feedbackloops.
- Slimme kanaalmix: LinkedIn Ads + remarketing + search + e-mail + landingspagina’s.
Continuïteit na M&A: doorontwikkeling bij GTT met HubSpot/Marketo.
De uitdaging (herkenbaar?)
Sterke sales, maar te veel tijd in koud bellen. Beperkte digitale zichtbaarheid, geen structurele nurturing en weinig voorspelbaarheid in de pijplijn. Doel: meer én betere leads via een schaalbare marketingmachine.
Onze aanpak
1) 0-meting & roadmap
- Volledige audit van marketing, martech en leadflow (inclusief MA-tools/CRM).
- Gap-analyse en concrete roadmap voor campagnes en content.
2) Contentmachine & kanalen
- Doelgroepthema’s (connectivity, SD-WAN, low latency) uitgewerkt in whitepapers, blogs, cases en deep dives.
- Publicatie via site/landingspagina’s, e-mail en social; traffic en conversie aangestuurd met LinkedIn Ads, remarketing en search.
3) Campagne-architectuur
- Targeting op IT management & network architects in Greater London en Nederland (incl. lijstsegmenten).
- Meetplan met KPI’s: leads, afspraken, CPL; campagne-duur 6–18 weken, mediabudget ± €1.500 p/m (SD-WAN).
- Nurtureflows + Salesforce-taken voor opvolging.
4) Sales-marketing alignment
- Salesinput direct verwerkt in content, CTA’s en follow-up.
- Korte feedbackloops → wekelijks bijsturen op performance.
Project in één oogopslag
- Periode: 2018–2021 (van Custom Connect naar GTT).
- Ritme & overleg: tweewekelijkse calls + maandelijkse marketingmeeting (roadmap/KPI/rapportage).
- SEO/landings: 4–6 nieuwe SEO-landings per maand (zoekintentie dekt campagnes).
- Martech: Pardot/WordPress + LinkedIn Ads/remarketing/search; later HubSpot/Marketo ingericht bij GTT.
Verticale versnellers (selectie)
- SD-WAN Demo Lab (UK enterprise): demo-landings + LinkedIn Ads + video, gericht op IT-verantwoordelijken; CTA: ‘Schedule a demo’.
- Manufacturing-campagne: DM + landing + LinkedIn Ads met o.a. Gartner-report/video; focus: SD-WAN voor manufacturing.
Wat het opleverde
- Van ad-hoc naar machine: voorspelbare aanvoer van warmere leads i.p.v. koud bellen.
- Sterkere opvolging: MA-inrichting leverde zinvolle gedragsdata voor weekly salesmonitoring.
- Draagkracht over overname heen: campagnes en processen bleven renderen onder het GTT-merk.
De juiste marketingkennis vind je niet in één persoon. Met een extern team bereik je meer. Caldera Group hielp ons de volgende stap te zetten.”
M&A-impact
Volgens betrokken investeerders heeft de gestructureerde marketingmachine bijgedragen aan een hogere verkoopwaarde bij de deal met GTT.
Belangrijkste learnings
- Meet vóór je bouwt: 0-meting maakt de roadmap scherp en versnelt time-to-impact.
- ICP x thema x kanaal: koppel proposities (SD-WAN/low latency) aan de juiste titles/locaties.
- Automation = inzicht: maak opvolging data-gedreven en zichtbaar voor sales.
Ik raad Caldera Group bij bedrijven die in de scale-up fase komen, absoluut aan. Caldera Group is sterk in het zetten van de volgende stap. Hun communicatie is open, eerlijk, transparant en zij houden altijd het doel voor ogen.
Andere Cases
Krijg jouw ‘Regels voor groei’-sessie (gratis)
Korte online sessie (±20 minuten) waarin we:
jouw website en zichtbaarheid snel scannen (wat is goed, wat kan beter);
de regels voor groei toepassen op jouw situatie;
3 concrete verbeteraanpakken meegeven (direct toepasbaar).