Ontmasker de anonieme bezoeker
Een (anonieme) bezoeker van jouw website is een prospect en kán een klant worden. Die wil jij vast leren kennen! Erachter komen wie die potentiële klanten zijn, doe je met website visitor identification software.
Waarom je jouw leads wilt kennen
Hoe kun je in de dagelijkse massa van informatie en reclame toch je doelgroep bereiken? Zorg dat je weet wie je doelgroep is én wat die doelgroep bezighoudt. Zodat je gericht, met relevante informatie, een relatie kunt opbouwen. De beste manier om boven de massa uit te stijgen, is door aansluiting te vinden. Zoek de match! Om die te vinden, is het wel handig om te weten wie je tegenover je hebt en wat diegene interesseert.
Data = marktkennis
Tegenwoordig zoeken potentiële klanten eerst online naar informatie en beslissen daarna pas wat ze nodig hebben. Iemand komt naar jouw website omdat hij of zij een behoefte heeft en op zoek is naar informatie. Dat is een lead, die wil je vast leren kennen! Dankzij website visitor identification software (ook wel lead identificatie tools genoemd) zie je precies welke bedrijven jouw website bezoeken, welke pagina’s zij bekijken en hoe lang. Interessant, heel interessant zelfs. Voor zowel de afdeling Marketing als de afdeling Sales. Want met zulke data heb je bijna geen marktonderzoek meer nodig. En als je weet wat iemand zoekt, kun jij gericht informatie geven. Dat praat wel zo makkelijk…
Matchmaking met content
Een relatie starten en opbouwen met een lead doe je door aansprekende content aan te bieden. Let op: dit is iets heel anders dan adverteren. Met content ga je op zoek naar de match. Dat betekent dat je dus niet alleen maar over jouw product gaat praten, maar ook over andere zaken die jouw leads bezighouden. Verkoop je traktoren, dan kun je het over het zaaiseizoen hebben. Verkoop je badkamers, geef dan tips om er een wellness van te maken. Zit je in de financiële wereld, bespreek dan de nieuwe wet- en regelgeving. Ofwel, content die jouw doelgroep helpt in zijn of haar informatiebehoefte.
Aanscherpen dankzij lead identificatie
Het mooie van website visitor identification software is dat je snel kunt zien of de informatie die je aanbiedt aanslaat of niet. Daardoor kun je continu je marketingaanpak aanscherpen. Met de juiste input, creëer je immers de beste output.
Met website visitor identification software zie je dus precies welke bedrijven jouw website bezoeken. Het zou helemaal mooi zijn als de specifieke bezoeker zich kenbaar maakt door zijn of haar e-mailadres achter te laten. Door een E-book te downloaden of lid te worden van een nieuwsbrief bijvoorbeeld. Dan kun je namelijk helemaal aan de slag met lead nurturing.
Een stap dichterbij jouw klant
Een lead doorloopt een heel proces voordat hij van een prospect daadwerkelijke een klant wordt. De B2B marketing van nu vindt grotendeels online plaats. De grootste uitdagingen daarbij zijn (en blijven): weten wie je doelgroep is, in de massa zichtbaar zijn voor die doelgroep en met de juiste aansluiting een relatie opbouwen. Met website visitor identification software krijg je inzicht in deze kansen. En daarmee ben je een stap dichterbij resultaten.
Ontdek de verschillende Lead Identificatie tools en laat onze specialisten je helpen bij het kiezen en opzetten van de juiste tool. Bekijk de tools »
