4 tips voor een ijzersterke B2B marketingstrategie om jouw doelen te bereiken

Geschreven door Rogier

Strategy Director & Founder

We kunnen het niet vaak genoeg zeggen: de basis voor goede B2B marketing is een ijzersterke B2B marketingstrategie. Toch zijn er nog schrikbarend veel bedrijven die ad hoc en ondoordacht aan de slag gaan. Foute boel, want hoe kun je op die manier efficiënt en effectief je doelen voor de komende tijd bereiken? Wij geven je vier ijzersterke tips voor een doordachte B2B marketingstrategie waar je direct mee aan de slag kunt om jouw marketingdoelen te bereiken.

 

TIP 1: KWALITEIT IN PLAATS VAN KWANTITEIT

Waarbij het vroeger voornamelijk ging om de kwantiteit van je boodschap, gaat het tegenwoordig voornamelijk om de kwaliteit. Verzenden alleen is niet meer genoeg. Maatwerk om de gewenste resultaten te bereiken is daarom essentieel. Hierbij moet er continu worden gekeken naar de individuele behoeften van de (potentiële) klant. De kwaliteit van jouw content is daarom steeds belangrijker geworden. Jouw doelgroep is machtig, zij bepalen immers wat ze wel of niet lezen, en met één klik kun jij als bedrijf direct buiten beeld staan.

Zonder Marketing Automation is hier bijna geen beginnen aan. Al je (potentiële) klanten zijn namelijk uniek en hebben daardoor op verschillende momenten, verschillende behoeftes. Met Marketing Automation werk je geautomatiseerd aan deze persoonlijke relatie!

Tip van de redactie: onze favoriet qua Marketing Automation is SharpSpring. SharpSpring is simpel, krachtig en betaalbaar! Heb je nog geen SharpSpring, vraag dan een vrijblijvende demo aan!

 

TIP 2: LEER JOUW KLANT DOOR EN DOOR KENNEN

Neem de (potentiële) klant en zijn informatiebehoefte altijd als uitgangspunt. Kwalitatieve content kan namelijk pas gecreëerd worden wanneer jij jouw (potentiële) klant door en door kent. Wie zijn het, wat zijn hun interesses en waar bevinden zij zich? De ene klant kan zich op beurzen of evenementen bevinden, terwijl de andere klant zich juist eerst online oriënteert via bijvoorbeeld Google.

Social media is een van de belangrijkste gratis bronnen voor klantinzichten. Denk aan persoonlijke profielen op Facebook, zakelijke profielen op LinkedIn, discussies op Twitter en beeldmateriaal op Instagram. Een schat aan informatie is beschikbaar door enkel wat research op internet. Noteer al je bevindingen in de vorm van klantprofielen zodat deze informatie voor iedereen beschikbaar is.

Staar je niet blind op het werven van nieuwe klanten, maar houd ook rekening met je bestaande klanten. Je wilt niet dat huidige klanten weglopen omdat jouw diensten niet passen bij hun behoeften. Klantbehoud begint met het beter leren kennen van je klant. Veel van deze kennis zit opgeslagen in de database van je bedrijf. Verdiep je hier in. Wie zijn jouw klanten, wat houdt hen bezig en welke zijn het meest waardevol? Speel hierop in met jouw kwalitatieve content!

Ook hier komt Marketing Automation om de hoek kijken! Hiermee kan je namelijk zien wanneer een contact op je website is geweest, hoe lang hij gebleven is en welke pagina’s hij of zij heeft bekeken.

Extra tip: heb je terugkerende bezoekers op je website, maar heb je nog niet kunnen achterhalen wie dit is? Met IP-verreiking is dit verleden tijd! Lees er alles over in onze blog: Kom er achter wie jouw website bezoekt.

 

TIP 3: BIED JOUW KLANT DÉ OPLOSSING

Nu jij jouw (potentiële) klanten goed in kaart hebt gebracht, kun jij goed inschatten wat jij hun te bieden hebt. Er moet nauwkeurig worden nagedacht over de inhoud van jouw boodschap en dit moet veel verder gaan dan enkel de productinformatie. Het is jouw taak om ze de oplossing te geven waar ze, soms zelfs onbewust, naar op zoek zijn.

 

EEN COMPLEXE ZOEKTOCHT

Soms zelfs onbewust naar op zoek zijn? Ja zeker. Het komt regelmatig voor dat bedrijven zich nog niet helemaal bewust zijn van een probleem. Wanneer jij dit voor hen in kaart brengt, zullen zij dit geheid in zichzelf herkennen. Laat zien dat jij iets makkelijker voor hen kunt maken en hiermee kan bijdragen aan het oplossen van een probleem. Maak hun complexe zoektocht naar verbetering gemakkelijker.

 

DE BUYER JOURNEY

Maar hoe pak je dit aan? Naast het inzicht in je prospects, kun je met behulp van een buyer journey inzicht krijgen in de reis die een prospect maakt om uiteindelijk over te gaan tot een aankoop. Dit is binnen de B2B sector complex, doordat deze reis langs meerdere afdelingen gaat en hierdoor vaak langer duurt. Om prospects daadwerkelijk over de streep te trekken is het belangrijk om oplossingen te bieden voor de problemen waar zij mee zitten. Door te laten zien welke problemen jij voor hen kan oplossen, raken zij in jou geïnteresseerd. Door middel van de juiste content kun jij prospects dus in de goede richting van de buyer journey sturen.

 

TIP 4: TIJD VOOR LEADGENERATIE

Nu jij je doelgroep door en door kent en precies weet hoe het aankoopproces eruit ziet, is het tijd om hierop in te spelen en leads te genereren. Ook bij leadgeneratie moet je doelgericht te werk gaan. Stel doelstellingen vast op basis van wat je precies wil bereiken en welke middelen hier op aansluiten. Door middel van kwalitatieve content en kanalen die aansluiten bij de informatiebehoeften van jouw prospects zullen de leads binnenstromen. Vervolgens kun jij die veranderen in klanten.

Bonustip: Combineer de kracht van Marketing en Sales! Yes, de tijd is aangebroken dat Sales en Marketing echt gaan samenwerken. Uiteindelijk zijn beiden gericht op het binnenhalen van een nieuwe klant, opdracht of project. Zorg er dus voor dat je er één goed geoliede machine van maakt. Hoe? Dat lees je in ons e-book.

Zolang jij er maar voor zorgt dat je, met behulp van deze vier tips, een ijzersterke B2B marketingstrategie hebt, rest je nog maar één ding: Action!

Mocht je ergens tegenaan lopen waar we je bij kunnen helpen, of wil je gewoon gratis en vrijblijvend sparren over ontwikkelingen binnen jouw bedrijf, neem gerust contact met ons op. Dit kan telefonisch via 085-4851000, per mail via info@calderagroup.com of reageer op onze chatbot!

Ook interessant